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  • 索象助力南极人双十一从争夺流量到争夺“内容”
    来源:

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    2017-11

    双十一购物狂潮即将来袭!作为全球备受关注的消费者狂欢节,每年的双十一毫无疑问是电商平台最吸金的日子,各大品牌大招叠出,争相在双十一的广阔市场中分一杯羹。作为中国保暖内衣首创品牌,南极人也紧抓双十一契机,力求为品牌引入更多流量。

    在今年双十一购物节前夕,作为全亚洲首屈一指的数字营销代理商,索象策划集团为南极人电商平台南极电商量身定制了一套电商引流计划。流量从哪里来?又该怎么引?索象以三大奇招将这些难点逐个击破。


    互联网时代下,网络电商最直接的引流渠道来自微博、微信等社交互动平台。在索象看来,双十一大促之战的主战场的从来不是11.11当天,其实整个双十一期间60%-70%的销量是在111日到1110日这10天的预热阶段完成,而双十一当天能完成的销量仅占30%-40%。为此,索象开足马力,从11月月初起就打响了南极人的双十一预热战。首先在网络各传播渠道上同步南极人天猫旗舰店的双十一活动,以甜美软萌风格的店铺设计和少女感十足的秋冬季新款保暖内衣撩动消费者内心;接着又在微博上发起了你心目中的最暖瞬间话题,以暖冬为概念植入南极人保暖内衣品牌,引爆了微博话题流量,刷新了南极人品牌的认知度,成功将搜索引擎、社交平台的站外流量引导至南极人天猫品牌旗舰店。

    折扣是双十一最大的杀手锏,双十一成功的原因归根于大数据时代的消费者本身带有很强的互联网基因,让利促销成为了互联网电商思维的重要组成要素,而折扣和低价也成为了吸引他们最大的因素。因此,索象的第二个大招就是以极具诱惑力的真五折促销和减免力度巨大的购物津贴在消费者心中强势种草,刺激消费者的购买欲望,从而完成营销闭环。在南极人天猫旗舰店内,原价为789元、589元、489元分别被打上了限时五折的优惠标签,部分新款保暖内衣价格区间低至69-99元,极大地激发了消费者的购买热情。截至1110日,南极人天猫品牌旗舰店以达成189316笔预售,收藏数更是高达473221笔,预售额较去年同期增长了15.7%。

    而作为双十一购物节中的决胜环节,1111日当天的交易数量也将是重中之重。对此,索象通过对天猫平台今年双十一大促方案的分析评估,对南极人的双十一在线产品的销售前景进行了综合预判。索象也将分阶段利用大数据+营销工具+会员体系的源码分析系统为南极人的双十一活动添砖加瓦,通过口碑快速转化线上流量,迅速打通线上流量输入口,提高新会员的入会吸引力和老会员的增购、复购率。


    另外,大数据显示,双十一购物狂欢的参与人群中,70后、80后、90后是主要购买力,而在这些人的消费习惯中,直播+电商具有很强的影响力。双十一造势的背后,本质上是流量的争夺战,而从2014年起,搜索、导航、视频等线上流量变得越来越贵。目前而言,网红+直播成为线上流量很大的一部分。为了更好地刺激年轻人的购物欲望,索象联合花栗鼠小姐、石湾湾等知名网红,在花椒、荔枝FM等直播平台上进行了暖冬衣潮直播,围绕如何在冬季进行又暖又潮的穿搭和网友们展开了互动,重点对南极人保暖内衣进行了植入。直播共吸引了互动留言30余万条,在线人数峰值达到80万多,直播期间,南极人天猫旗舰店购买页面流量同比增长310%。

    索象和南极人电商有着多年的合作基础,在今年的双十一大战中,索象更是独辟蹊径,为南极人提供了一整套全新的市场攻坚思路,以互联网思维四两拨千斤地增加了用户和产品的正面关系,明确南极人产品定位、客户群体定位、找准目标客户或潜在客户的流动场景,分析挖掘出客户的喜好或偏好,通过上述等策略引导达到南极人平台从而实现引流目的。2017双十一大战即将到达决胜之日,让我们共同期待南极人的捷报吧!

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